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台湾童装一线品牌撤离上海市场

2018-08-02 10:25编辑:farsitoop.com人气:


  台商8大连锁通路寻求异业联盟创新合作

  靠削价打折试图力挽狂澜却未必如愿,台湾童装一线品牌“MODA IN BABY摩登宝贝”将于下月全部撤离上海市场,商报记者采访中获悉,眼下3-12岁的童装生意难做,经营困顿,不得不在最后一波促销后撤资离场。而另一些业者也在寻求创新的方式“自救”,期待与异业的整合,维系品牌的生命力。

  商报记者 宋杰

  利润缩水 台商苦撑

  一线品牌清仓后准备离场

  在上海太平洋百货淮海店的特卖场中,商报记者看到了如下说明文字“MODA IN BABY熌Φ潜Ρ矗犚蚪鹑诤Pィ而不愿降低品质及设计风格来增加获利,将于今夏挥别上海市场,暂别长期热爱的忠实粉丝,推出超低心动价,折上折后低至0.8折,服饰1.8折,商品春夏秋冬出清。”

  通越服饰总经理、台商陈祺文告诉商报记者,“现在童装尤其是中大童生意十分难做,金融危机下消费者只愿意购买打折的产品,业者间的竞争更加激烈,折扣打得也是越来越低。”据了解,打折虽然能够帮助经营者回笼资金,但是却也压低了利润空间。“看上去我们的业绩是增长的,但其实, 秒速赛车,利润已经越来越低。我们平均一个月单柜的销售额是10万元,淡季时只有6-7万元。很多业者不做品牌的研发,而是去外地找厂家贴牌,我们不愿意降低品质,为了这个品牌的声誉,因此干脆暂停品牌的销售。”

  据商报记者了解,在沪的台湾童装品牌目前大概有10多个,“摩登宝贝”占台湾品牌市场的15%左右。目前童装经营困难主要集中于中大童(3-12岁),而婴儿部分应该是比较好做的。

  台商8大连锁通路

  互助共享有效资源

  同样面对席卷全球的金融危机,也同样面对难做的童装市场,丽婴房近期却想出了妙招来应对危机、突破困境。

  日前,丽婴房、全家Family mart、宝岛眼镜、特力屋、曼都发型、西堤牛排、外交官、曼都佳人SPA等知名8家台商连锁品牌,联合推出“省钱大联盟”活动,参与门店达到上千家,促销内容包括衣食住行各个方面。

  这次活动最大亮点之一就是“一处消费,百店优惠”,从即日起,顾客在参与活动的各品牌门店任意消费,即可获得一本价值上千元的超值优惠手册,手册中包含了餐饮、生活、家居、婴童、美容、箱包、眼镜等各类优惠券,优惠时间为期1-2个月。据悉,这次台商间的异业促销合作,活动范围之广、参与品牌之多、促销幅度之大,在上海还属首次。

  为有效刺激市场,8大连锁通路纷纷拿出最超值内容,针对消费者最期待的商品,给予最真格的优惠。据丽婴房行销部负责人介绍,在经济不景气下,消费者捂紧荷包,凡事都精打细算,而这种创新的合作方式,不但让参与各方可以共享有效客源,凸显不同业态间的优势互补,还可提高活动影响力和客户满意度。同时,通过异业联盟,各大品牌在现有经营的基础上,扩展了各自业务范围,无形中创造了更多的附加价值。

  另外,她还透露,这次合作能一拍即合的原因之一就是各家品牌互不构成竞争,且各自的目标客群有明显的交集,有助于发挥各方的品牌优势。同时,利用各方的销售渠道把相关商品信息传播出去,从而形成多个立体的交叉销售网络。商品之间互相渗透,势必会扩大销售范围,而且这还省下了一部分市场广告和销售费用。

  从台商间的异业联盟中,我们不难发现,走出危机,刺激消费,提高市场信心,除了及时把握政府宏观调控政策、积极拓展新的市场外,重要的是敢于尝试新的营销模式,合理调配及整合现有资源, 秒速赛车,转危机为商机,切实从消费者需求出发,巩固和扩大市场占有率,实现“多赢”。

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(来源:品牌服装网)

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